海外通販の繁盛店様のお話を聞こう！ということで、ネオ・ウィング様に来ていただきました。
海外通販の繁盛店【ネオ・ウィング】http://www.neowing.co.jp/
・１９９８年からスタート。始めた経緯は海外のお客様からメールをいただくようになったから。
・お友達がお友達を呼ぶ形でお客さまが集まっていった。
・ＰＣとＭＢと楽天、ヤフーで３４億円。
・アマゾンや楽天、セブンアンドワイという競合の中で、どう戦うか。
・ポイント制だけで値引きはしていない。
・サービスの付加価値で気に入っていただくという戦略。
・サイトの形になったのが２００３年くらい。
・現在会員数が２５万人、ＰＶが２０００万。出荷件数は月間８０００～１１０００くらい。
・他サイトからの被リンク数が２３０００．
・北米欧州のシェア高かった。２００９年世界で１２０ヶ国から注文を受けた。
・どんな商品が海外に売れるの？
①日本のポップカルチャーに関連した商品
②製品として信頼性の高い商品
③日本ブランドとして人気の商品
④日本の伝統的な商品
海外通販用のＡＳＰを提供されている【ＷＩＰジャパン】様にもご講演いただく。
http://japan.wipgroup.com/
・小額や少量で取り引きが出来る状態が整ってきた。
・中小企業庁。農林水産省。地方行政。が海外向けの展開を後押ししている。
・４７０のショップの中で商売になっているのは２割くらい。
・日本の市場ならしっかりマーケティングするのに、海外ならそこまでマーケティングせずに売ろうとされている方がいる。
・ワークショップ：海外での商品価値。
・海外で売れる商品４つ：
希少性（日本では手に入りやすいけど、海外では手に入りにくいもの）。食文化、ＪＰＯＰ。
普遍性（現地の規格に合う、現地でも認知されている）。化粧品や着物や家電など。
社会性（現地にそれを求める社会的背景がある、肥満が蔓延や粗悪品が多いなど）。
話題性（現地の旬な話題であること）和食ブーム、サムライ。
海外通販、世界通販はやっている人に色々聞くのが一番である。
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2010.03.09
海外通販の繁盛店