繁盛店のPPC広告ということで、PPC広告はオーバーチュアとアドワーズのことですね。
ここのショップ様は社長が１人で立ち上げた新規事業だが、社長が付きっ切りでその事業をしているので、スピードが早い。
今回もお打ち合わせで数字の経過を聞いて驚いた。
週を追うごとに一定の割合で伸びている。
それの大きな要因の１つがPPC広告の費用対効果のチェックと入稿の頻度が高いことが大きい。
こちらがお話させてもらったこと以上のことを工夫してやられている。
PPC広告でも３Cを意識して、売れた商品を最小分類で広告入稿して言ってください、と言うと、
全て実施していただいている。
それが費用対効果が素晴らしく高い。
これは絶対効果があるのに出来ているところは少ない。
PPC広告ではニーズがあるけど、競合が出来ていないことを打ち出す。
あと数字を訴求する。
独自固有の長所を訴求する。
無駄クリックされやすいキーワードと収益が取れるキーワードを見極める。
キーワードとページを整合性の高いレベルで保有する。
ということが出来れば、本店サイトであろうが集客が出来ないなんてことは無い。
広告費がかかりすぎて販促費が１０％を越えるようなことはない。
本店サイトではだいたい１％～４％に広告費は抑えるべきである。
楽天サイトでは広告費０、ポイント倍付けは行わない。というところで売上を上げなければ強いサイトということは出来ない。
今回はPPC広告でその傾向が表れたが、やはりどれだけ計画通りできるか、またそれをチェックし、
また行動できるかが繁盛店への第一歩であると感じた。
2010.04.13
繁盛店の集客PPC広告
PPC, アドワーズ, オーバーチュア, 集客
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