2010.03.22

ネットショップ繁盛店の集客としてのＴＶＣＭ

mcho 2010.03.22 TVCM, ネットショップ, 集客 COMMENT (0)

ネットショップ繁盛店のＺＯＺＯＴＯＷＮは２００９年末からＴＶＣＭを開始。

どのくらい売上上がるのかなぁ、と思って見ていたところ・・・

１０－１２月期の業績が４９億５８００万円（前年対比６３．６％増）で

営業利益が８億９１００万円（前年対比３４．１％増）となったもようである。

マガシークが２０億８７００万円（前年対比１．７％減）なので、

何もしてなくても伸びるということはなかっただろう。

この１０－１２月期で新規会員が２４万２０００人獲得したと発表されている。

過去１年に１回以上購入したアクティブ会員は６４万８０００人に増加した。

マガシークは営業利益が１９００万円（前年対比８８．５％減）という形になった。

消費者の低価格志向を受けてのセールや単価引き下げを実行したためである。

販売数量や購入者数は拡大したが、売上は減少したとのこと。

今回のことでよりＴＶとＮＥＴの繋がりは強まっていくと見られるし、

効果があったということが分かれば大手はＴＶＣＭをうっていくことだろう。

そして、価格だけ下げるような戦略は様々な箇所に負担をかけ、良い成果は見られない。

価格を下げる前にやるべきこと。これを実行する。

また、価格を下げて早急に売上をつくらないといけないようになる前に対策を取ること。

前々からの計画と実行が価格を下げるというところに行き着くか行き着かないかの差になる気もする。

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